地铁车厢广告，户外媒体广告，广告渠道愈加增多，到底我们的产品适合做什么渠道推广？地铁广告广告近些年很火，所以今天，我们就重点来聊聊到底什么样的产品适合做地铁车厢广告？

场景

正常来讲我们把产品划分B端和C端，所以常理来讲车厢广告基于C端人群应该是推广C端产品再合适不过了，何况B端产品购买周期长，交易金额大等特点。但如果就这么判断是不是有点过于武断？B端产品的直接购买也是普通的人民群众，这样来说B端也适合车厢广告，到底怎么判断合理一点呢？

用户转化需要几个条件：

1.需求

1.1真需求与伪需求

相信各位运营花样百出，诸多大咖套路众多，但是核心依旧是用户需求。您理解的用户需求不一定就是真实的用户需求，需求也分真伪？

1.1.1什么是真需求？

真需求是量的稳定输出，而不是今天有优惠就有，明天没折扣需求就没有。

比如滴滴等打车模式，打车本身就是真需求。滴滴等打车平台只是培养了用户移动支付习惯，提高了打车效率，让线上线下资源实现真正、快速地对接。类似于这样的需求就是真需求，即使烧钱，也烧得也物有所值。

1.1.2什么是伪需求？

相比于真需求，伪需求就是广告主烧钱补贴就有需求，否则就没有例如我们平时吃早餐，本身早上上班路上下楼就能吃早餐，为何偏好定外卖送早餐到家呢？因为今天有折扣满15补10元，这种需求是广告主烧钱出来的，也就是说我们平时运营一旦折扣取消，一大批需求就会立刻消失，原因就在这里。

小结：认清产品本身的真伪需求，才能真正分析用户人群。

1.2强需求与弱需求

不是所有的需求都能让客户产生购买，譬如人们去医院看医生前需要挂号，而对于人们来说想解决的是目前去到医院挂号需要排队还有可能排了半天没有挂到号的窘况。网上挂号的出现帮人们省事省时挂到号，它没有改变人们做这件事期望的结果，但帮使用者节省了时间、减少了跑来跑去的无用功。这是人们迫切需要的，即便没有任何补贴的诱惑仍然会使用的。这就是强需求，近乎于刚需！

然后也不是所有的需求都是立刻马上需要得到满足的，例如有一款产品叫做智能魔镜，它除了镜子的功能外，可以连接手机的备忘录、新闻App等。假如你在洗漱间安装了魔镜，那么早上起来刷牙洗脸的时候，你可以从镜子里面看到你设定的备忘录、可以边刷牙洗脸边看当天的新闻；假如你在进门屏风安装了魔镜，某个节日你开门进来镜子会出现对应的节日祝福。听起来是不是很赞？能帮你充分利用碎片时间、让你不会忘记当天需要做的重要事项。

魔镜的需求出发点是：人们有获取信息的需求，有重要事项需要提醒的需求，如果能够帮人们充分利用碎片时间，会一举两得。出发点没错，然而忽略了几点。

人们花在镜子前有两个主要时间：早晨上班前洗漱、晚上睡觉前洗澡。早晨上班是绝大多数人都是很匆忙，没有时间对着镜子看备忘录看新闻，这些动作通常会在上班路上完成；晚上洗完澡要么躺在沙发上relax，要么躺床上了，相信不会有哪个人会站在镜子前待很长时间，哪怕女生会花很长时间站在镜子前也只是忙于卸妆忙于保养，而不会有心情看新闻或者视频吧。

镜子不像手机对于现代人们来说不是个必需品，绝大部分的人不会带一个镜子出门。所以，这就是个弱需求，实际上针对消费者来讲可有可无，甚至可无。

2.创建购买场景

我们很多美女朋友逛街目的明确，就是为了买个包包，但是逛街一天下来不是没有心仪的包包，但是缺两手空空没买到，为什么？因为没有合适的购买场景。

车厢广告本身是和原生的一种广告，但是并不原生，因为太多广告思维停留在搜索广告角度，不清楚与车厢优化师多数是SEMer转过来的有没有关系！类似上图的广告，文案看上去似乎很有特点，有吊人口味，有打破常规，但是并不能形成转化，因为它没有分清用户，分清用户浏览场景。

例如：十一国庆节，大家都会游玩，那么时间便利就是主要需求之一，避免不了就有骑单车的需求，那针对十一消费场景，怎么做一套标准文案？

小结：合适的消费场景，才是建立在用户需求基础上产生转化的内在动力

3.利诱

消费者关心的因素有很多，价格、购买流程、服务、产品周期等等，但是没有人抗拒优惠、促销等利于消费者的好处。消费者具备需求不一定买，有需求符合场景也不一定买，为什么？因为缺少购买冲动。购买冲动的来源是利诱，利诱发挥作用的附加条件是利诱的急迫性，消费者购买的紧迫感才是我们想要的。

小结：广告的目的是让用户形成购买冲动，做好产品目的是让用户冲动后的放心

总结

什么产品适合车厢广告投放，如果您是B端产品，广告渠道少，那是可以做车厢作为渠道拓展，只要运营策略正确，把转化目标定的更落地，如果自身品牌背书又足够强大，反倒您的广告效果会更好！

 如果是C端产品，那么车厢广告竞争已经与两年前不能相提不论，效果对比也不可同日而语，需要的就是精细化运营，找准用户的强需求，剔除伪需求，分析产品每天/月的消费场景，给与客户消费冲动的源动力，都会不错。

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